我公司组织参加第十九届北京·埃森焊接与切割展览会
市场部 陈耿辉
2014年6月10-13日，第十九届北京·埃森焊接与切割展览会（BEW2014）在北京举办，本次展会汇集了全球近30个国家和地区的900多家公司，我公司作为焊接行业钨电极产品的领军者之一，在公司总经理章德铭的带领下,精心组织参加了此次展览会。北京·埃森焊接展经过二十多年的发展，不仅是中国最重要最有影响力的专业焊接展览会,而且是全球两大专业国际焊接展览会之一。在公司各级领导、各部门的支持和参与下，本次展会准备充分、细致、扎实，为展会取得圆满成功打下了坚实的基础！
好的开端是成功的一半！经过市场的大浪淘沙之后，成功的企业只属于像我们这样凡事都有准备的企业！公司领导对此次展台的设计非常重视，亲自定下了此次展示的主题和基调，亲自审稿和定稿；全体销售人员在会前一个月便开始了积极的筹备工作;在各部门、各车间的协作下，从细节着手，经过层层筛选，近乎完美的样品得以展现；布展前两天，总经理助理兼市场部部长侯玉柏第一时间到现场指挥展台布置；在广告营销方面，今年重新设计制作了样式新颖的包装手袋；我们除了在埃森会刊做了彩页广告，还在焊接行业极具影响力的杂志《金属加工（热加工）》及金属加工杂志社出版的埃森专刊、埃森快讯上做了特殊版面的广告，基于多年的合作，该刊物同时在“展品推荐”、“名企话埃森”及“企业直通车”等栏目里为我司做更深入的宣传报道；为更好地展示我公司诚意，我公司业务人员分别通过电话、请柬及短信三种方式邀请客户前来参观指导。公司领导的支持与各部门的协作，为在埃森展上成功参展创造了良好的条件。
展览会上，同行企业都加大了投入和宣传力度。相对于同行来说，我公司在展台设计、展出规模以及样品的齐全度上，可谓是最具规模最全面的，这使企业的对外宣传和品牌推广工作达到了一个新的高度。此外公司展览会上样品精美、包装新颖，在同行和客户中也引起较大的反响。此次展览会我公司展出的热喷涂系列产品也得到了与会客户的高度关注和认可。
展会期间，公司展台三大区域（业务洽谈区、前台接待区、产品展示区）人山人海，与同行业其他厂家展台门可罗雀的景象形成鲜明的对比，更是令他们望其项背。由于参观者应接不暇，在业务洽谈区，每个业务员几乎需要不间断地同时接待三、四个客户，很好地说明了我们业务人员的能力及产品的市场需求度。在产品展示区，钨电极、热喷涂粉末及焊材一应俱全，摄像灯不停的闪烁，客户纷纷摄影留念，同行业厂家更是派出学习小组前来参观学习；大屏幕液晶电视轮番播放公司的企业宣传片，这是公司企业形象、生产能力及信心的真实体现。同行业任何厂家都没有实力与信心将其生产线展示出来，来访者无不驻足观看并啧啧称赞。前台接待区更是忙不停息，业务洽谈区无法接待的客户，只能在前台接待区排队互留名片并领取我公司产品目录，以寻求后续的合作。
在此次展会上参展人员分工负责、相互协调，诠释了团队合作精神，圆满地完成了客户的接待及品牌的宣传工作。北矿人“品质铸造民族品牌”的信念,在参展人员的身上体现的淋漓尽致，也让同行及客户明白了：为什么经过半个世纪的风雨飘摇，北钨电极依然是钨电极行业的旗帜、依然走在焊接行业的前沿。
通过此次展览会，在钨电极行业，我公司的品牌和客户的认知度上优势是明显的，但也不难看出，这个行业竞争也是在加剧的，新的生产企业不断地涌现，而市场的需求却已接近饱和。市场时刻在向我们敲响警钟，鞭策我们更好地努力工作，满足日益变幻的市场需求。
在这样紧张而忙碌的展会上，四天的时间一晃而过。本次展会共计发出800多份钨电极、焊材说明书和300多份钨钼、热喷涂产品说明书，共计收到来自国内外的600多份焊接客户及其他公司产品客户的名片和联系方式，达到了非常好的宣传效果，销售团队再次发挥团队合作精神，通过销售内勤快速、准确的客户信息整理，业务员有效地分析客户,一一电话回访跟踪处理客户信息，从中寻找到了更多的潜在客户，为接下来市场的拓展再次打下了良好的基础。总之，这次展会真实展现了我公司的企业形象和实力，使公司品牌得到进一步升华。相信通过我们孜孜不倦的努力，北矿新材的产品会越做越好！
